恩施建始縣三里鄉馬坡村地處武陵山脈，立體地形特征顯著，平均海拔700米，常年云霧繚繞。土壤以紫色砂壤和黃粘壤土為主，呈弱酸性且富含硒等多種微量元素，亞熱帶季風濕潤性氣候為茶葉生長提供了天然優勢。自清朝起，此地便形成茶葉種植傳統，現有茶園3000余畝，“馬坡茶”作為國家地理標志品牌，其產業發展路徑需結合實地調研深入剖析。
如今，“馬坡茶”作為國家地理標志品牌，承載著這片土地的獨特韻味，成為馬坡村的金色名片，吸引著無數目光探尋其產業發展脈絡。為深入了解馬坡茶產業，我們深入走訪茶葉種植戶、銷售商與茶葉工廠，試圖揭開這一片茶葉背后的產業密碼。
茶壟深耕：種植戶的匠心堅守之道
清晨，當第一縷陽光穿透云霧，灑在馬坡村層層疊疊的茶園時，茶農們已穿梭在茶樹間，手指靈動地采摘著鮮嫩的茶芽。馬坡村茶園中，茶農們延續著清晨采茶的傳統。當地茶農馬麗提到，富含硒元素的茶葉是馬坡水土的饋贈，而這份饋贈的守護離不開生態種植理念——棄用化學肥料，采用有機肥培育土壤，通過害蟲天敵、防蟲網等生物防治技術保障茶葉純凈度。這種對“天然”的執著，既是對土地的敬畏，也是茶產業可持續發展的根基。如今消費者對“綠色”“健康”的追求愈發強烈，馬坡茶的生態屬性正是其不可復制的競爭力，但如何讓這份競爭力轉化為更穩定的收益？

實踐隊伍在馬坡村一茶園進行調研 賈子墨攝

前行之路并非坦途。近年來，極端天氣愈發頻繁，暴雨、干旱時常威脅茶園，導致茶葉減產；隨著城市化進程加快，年輕勞動力大量外流，采茶、管護人力短缺，成為制約產業發展的棘手難題。面對傳統農業的脆弱性，茶農們在政府引導下，積極探索破局之道。部分茶農大膽嘗試“茶園+旅游”融合模式，開放自家茶園，讓游客親身參與采茶、制茶，沉浸式感受茶文化魅力，不僅增加了額外收入，還讓馬坡茶品牌隨著游客的口口相傳，聲名遠揚，這種“在地化”的品牌傳播為產業發展注入新活力。

實踐隊伍隊員陳盤思怡、王祺與農民進行交談 祝順煌攝

茶香致遠：銷售商的渠道突圍之道
踏入馬坡村的茶葉一條街，濃郁茶香撲面而來，茶商們的交談聲、詢價聲交織成一曲熱鬧的商業樂章。茶葉銷售商，作為連接產地與市場的關鍵橋梁，正憑借敏銳商業嗅覺與創新思維，在激烈市場競爭中闖出多元銷售之路。建始縣馬坡玉峰茶葉銷售公司崔老板介紹，茶商們從“依賴線下經銷商”到“抖音、淘寶等平臺直播帶貨”，銷售半徑從區域擴展至全國，這一轉變印證了電商對農產品流通的重塑作用，其背后背后是農產品對接大市場的迫切需求。但直播帶貨并非終點，如何在流量紅利褪去后保持競爭力？

實踐隊伍與建始縣馬坡玉峰茶業有限公司老板進行交談 賈子墨攝

團隊在調研時發現，在拓寬銷路同時，銷售商們深知“品牌賦能”的重要性。他們深挖馬坡茶300多年的歷史文化底蘊，將馬坡茶的傳奇故事融入品牌宣傳，從茶種的引入到被皇帝賜名，為產品增添厚重文化色彩；精心設計具有地域特色與文化內涵的精美包裝，提升產品辨識度與吸引力。讓年輕消費群體不僅買茶，更買文化、買認同感。

馬坡村生產的各類茶葉包裝 王祺攝

    但在調研中也發現，部分包裝雖然精美，卻存在“重形式輕內容”的傾向——過度強調地域符號，卻未清晰傳遞“富硒”“生態”等核心競爭優勢，反映出品牌建設需要“內外兼修”，文化故事與產品內核特性相綁定，才能讓消費者記住“馬坡茶”不僅有歷史，更有獨特價值。

精工成茗：茶葉工廠的品質鍛造之道
在馬坡村的茶葉工廠內，機器轟鳴聲奏響現代工業與傳統工藝融合的交響曲。從鮮葉進廠到成品茶出廠，每一道工序都凝聚著品質追求。恩施州佰巖茶葉有限公司的自動化生產線，展現了傳統茶業的現代化轉型。殺青、揉捻、烘干等工序的標準化操作，既解決了手工制茶效率低、品質不穩定的問題，也為規模化生產奠定基礎。規模化生產是品牌化的前提，但標準化不等于“失味”。自動化設備精準控制溫度、時間等關鍵參數，是對“傳統工藝精髓”的現代詮釋——不是拋棄手工，而是用科技延續手工追求的“恰到好處”，讓茶葉在適宜環境中完成蛻變，為品牌化發展筑牢根基。

實踐隊伍在恩施州佰巖茶葉有限公司進行參觀 賈子墨攝

創新是發展的永恒動力，茶葉工廠深諳此道。他們緊跟市場潮流，針對年輕消費群體喜好，研發袋泡茶、冷萃茶等新型便捷產品，讓喝茶變得時尚隨性；與科研機構攜手，深入挖掘馬坡茶富硒等特性，開發富硒茶保健品，延伸產品價值鏈，提升產品附加值；傳承與創新制茶工藝，在保留傳統手工制茶精髓基礎上，融入現代科技，讓馬坡茶在新時代煥發出新魅力，也為當地創造大量就業崗位，帶動村民增收致富。這種創新能否持續，或許需要建立更緊密的“產學研”鏈條，讓科研機構的技術轉化與市場需求同步，避免資源浪費。

實踐隊伍在恩施州佰巖茶葉有限公司與工作人員進行交談 賈子墨攝

從種植戶的辛勤耕耘，到銷售商的市場開拓，再到茶葉工廠的技術革新，馬坡村茶產業已構建起完整生態鏈條，也已經成為鄉村振興的有利引擎。但產業發展永不止步，當前馬坡茶仍面臨品牌影響力有待進一步提升、產業鏈各環節協同效率需增強等挑戰。展望未來，馬坡村需整合各方資源，強化“三產聯動”：種植端不僅提供原料，更可成為文旅場景；銷售端不僅賣產品，更要收集消費數據反哺生產；工廠則需承擔技術輸出角色，指導小農戶標準化種植。唯有讓產業鏈各環節形成“共生體”，“馬坡茶”才能真正從“地方名片”成長為“全國品牌”,讓這片承載著希望的茶葉，真正成為鄉村振興的“金葉子”，續寫更加輝煌的產業發展新篇章。